萬達集團董事長王健林致辭

蘇寧云商集團董事長張近東致辭

雙方代表簽約

雙方代表合影留念

一個月內，王健林和張近東第二次緊握雙手。

他們剛剛在8月的“互聯網+零售紫金峰會”上，縱論互聯網+時代的開放融合；9月6日，這一融合就落實到合作協議上，王健林和張近東在北京共同見證萬達商業和蘇寧云商的緊密合作協議簽署，開啟中國最大不動產商和中國最大零售商的合作。

根據萬達商業和蘇寧云商的協議，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業或即將開業的萬達廣場經營，雙方確定的首批合作項目為40個。從2016年開始，雙方將根據萬達廣場開業情況每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧云商需求定制規劃設計。

萬達商業是全球最大的不動產企業，萬達廣場是中國最大的線下商業平臺，到2015年，萬達商業預計將在全國開業135座萬達廣場，客流量達到20億人次；到2020年開業500個萬達廣場，年客流量超過100億人次。蘇寧云商擁有1600多家線下實體門店，線上蘇寧易購位居國內電商平臺前三，依托線上線下融合的供應鏈優勢，率先在行業內倡導和踐行O2O模式，已經形成全渠道、全品類布局，零售品類涵蓋家電、3C、母嬰、百貨、超市、服裝等，可以帶來全新的互聯網零售運營模式，為用戶帶來線上線下融合的購物體驗。

萬達商業和蘇寧云商的合作充分發揮各自特長，實現優勢互補，合作對雙方都具有重要意義。對萬達商業來說，蘇寧易購云店等品牌的進駐，增加了萬達廣場的商品品類，豐富了萬達廣場的體驗性消費，有助于萬達廣場持續提升客流。萬達廣場正在全力推行互聯網+戰略，實現線上線下全面融合，與蘇寧的合作，將加速萬達廣場實現互聯網+。為快速實現與蘇寧云商的合作，萬達商業已有計劃地對萬達百貨進行了調整，協議簽署后，蘇寧易購云店將很快在萬達廣場落地。

對蘇寧云商來說，隨著消費升級的持續，單純的線上消費很難滿足消費者對品質、個性化等全方位的體驗需求，線下豐富的體驗將成為品質生活的標配。因此，蘇寧通過線上線下深度融合，運用互聯網平臺向線下實體開放無限量的商品、服務，創新性地探索出蘇寧易購云店的模式。而萬達商業將為蘇寧易購云店提供豐富的物業資源和龐大的客流量，蘇寧易購云店將進駐已開業或即將開業的萬達廣場，以用戶體驗為出發點，與萬達攜手探索全新的商業零售定制模式。

蘇寧云商集團董事長張近東表示，蘇寧用六年時間構建了商品供應鏈、物流配送、售后服務等“零售CPU” 核心能力，將為更多的合作伙伴開放接口，為我們的用戶打造線上線下融合的極致體驗。萬達和蘇寧理念相同、優勢互補,雙方整合資源，創新協作，實現社會價值的最大化利用。蘇寧與萬達的合作，不僅是中國最大的商業地產和最大的商業零售的合作，更是社會資源的共享融合的典范。

萬達集團董事長王健林表示：萬達和蘇寧兩大品牌合作無論對萬達廣場和蘇寧云商都是重大利好。一是強強合作，合作辦大事。二是優勢互補，云商需要萬達廣場大量人氣實現快速發展，萬達商業也需要云商這樣線上線下融合的新型商家提升萬達廣場品質。三是互利共贏，蘇寧云商找到最佳運營場所，保證業績增長，萬達商業得到長期而且優秀的合作商家，租金實現增長。

王健林董事長在萬達蘇寧戰略合作簽約儀式上的發言

尊敬的張近東董事長，尊敬的蘇寧各位高管，各位來賓朋友們：

首先我代表萬達集團對今天的戰略合作協議簽約表示祝賀，對各位蒞臨儀式表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

萬達集團和蘇寧云商簽約，意義是多方面的，因為時間關系，我說三點：第一、強強聯合。兩家公司都是各自行業的龍頭，萬達在商業不動產全球第一，蘇寧云商是中國零售行業的老大，兩家企業強強聯合，一定會產生1+1大于2的結果。

第二、協同互補。萬達蘇寧合作不是簡單的實力累加，完完全全是互相用各自的長處去補對方的短板。比如說蘇寧云商通過這幾年的發展，真正實現了線上線下互動、高度融合的新商業模式，開拓了自己具有創新性的品牌——蘇寧云店，傳統的蘇寧電器等商業品牌也實現了線上線下的融合，這種新型商家正是目前萬達商業需要的。將來在萬達經營的商家都能實現線上線下融合，不論是互聯網+商業，還是商業+互聯網，這是我們追求的，蘇寧云店是一個很好的引領。

對于蘇寧云商來講，萬達廣場就是城市中心，有著極其穩定的經營和日益增長的客流。今天上半年，萬達廣場總客流比去年上半年增長了28%，即使去掉新開業店的因素，每一個廣場的客流增長也超過兩位數。在當前經濟增速下行的情況下，客流能保持兩位數的增長，這種穩定的經營對于蘇寧云商也是一種保障。

第三、互利共贏。蘇寧云商從這次合作中可以得到穩定可預期的發展速度。萬達今年開業26家店，2016年開店數量將會倍增，達到55家，2017年開業達到60、70家，而且還會進一步增長。因為商業模式改變，萬達過去靠銷售房地產才能投資廣場，房價低的地方去不了，制約了我們的發展。實行輕資產的新模式后，只要人氣夠多，不管是一二線城市，還是三、四線城市都可以去。而且從中國消費數據看，恰恰一二線城市的消費增長慢于全國平均增長。比如去年中國電影票房環比增長35%，但一二線城市環比增長只有10%左右。萬達和蘇寧約定每年成批推進云店入駐萬達廣場，收入和利潤增長可以預期。萬達通過這次合作，發展了新的業態，萬達商業品質得到提升。這件事情不是單贏，是雙贏，還是多贏，社會也受益。

最后我強調一點，我們雙方是緊密型合作，今后任何萬達廣場項目蘇寧都有選擇權。我相信在中國千億級以上的公司中，能夠簽署這種緊密協議是不多見的，充分說明了雙方對各自的信任。在這里我要感謝張近東董事長、蘇寧云商對萬達的信任。我們的合作十幾年前就開始了，只不過沒有進入到這么高層次。我也祝愿雙方合作能夠取得成功，達到預期的效果。謝謝！