咸陽麗彩萬達廣場開業(yè)僅一年余，目前已躋身為咸陽新城市中心。麗彩項目是萬達在建項目輕資產(chǎn)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個成功案例，項目落成改變了萬達輕資產(chǎn)品牌輸出的模式，同時也改變了當?shù)厣虡I(yè)格局。

2016年，萬達在咸陽進行首次輕資產(chǎn)合作項目試點。咸陽麗彩萬達廣場自去年1月開業(yè)以來，目前已躋身為咸陽新城市中心。作為首個合作項目，麗彩萬達無疑已經(jīng)成為萬達輕資產(chǎn)輸出的運營范本。

西北之北 新城市中心崛起

咸陽麗彩萬達廣場位于玉泉東路，坐落于咸陽市中心西北方,為咸陽較為古老的居住區(qū)，穩(wěn)定的常住人口在此處形成了古樸而成熟的社區(qū)氛圍。

在麗彩萬達廣場開業(yè)以前，這里仍舊維持著老城區(qū)的安靜模樣。2017年1月20日，麗彩萬達的開業(yè)，似乎是湖面上投來的一粒石子，蕩起波浪。開業(yè)當日，10萬多人涌入商場內(nèi)，一些在周邊居住了數(shù)十年的老住戶踏入明亮整潔而溫馨的現(xiàn)代化購物中心。

一年過去了，這里已經(jīng)成為咸陽人民路之外的另一個城市中心。廣場內(nèi)500多家商戶形成了以潮流服飾、美食餐飲、娛樂生活、兒童早教、健身休閑為主的五大業(yè)態(tài)，幾乎全面覆蓋了周邊消費者的日常生活：

上午，周圍的住戶習慣了去萬達負一層的Le Super早市購買一天的蔬菜瓜果；中午，上班族在萬達四樓用餐、約見朋友；下午，父母帶著小朋友在廣場三樓百鳥林嬉戲，年輕人來此逛街購物，放松一天的疲憊，或者在四樓健身房揮汗如雨。一年來，以家庭體驗式業(yè)態(tài)為主要創(chuàng)新模式的麗彩萬達廣場與人民路商圈差異化競爭，帶動了周邊商業(yè)的崛起。玉泉東路新商業(yè)中心在此形成。目前，該地已成為咸陽市“六縱七橫”戰(zhàn)略規(guī)劃的核心。

初次試水 合作類輕資產(chǎn)誕生

早在2016年，萬達集團的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型開始探索新模式，即合作類萬達廣場，萬達只負責設(shè)計、建設(shè)指導(dǎo)、招商運營。這一模式的前提是對合作方項目進行篩選，選擇合作方是合作類輕資產(chǎn)項目最大的難點。

咸陽麗彩萬達廣場是萬達2017年首個上陣的輕資產(chǎn)項目，也是萬達集團第一個輕資產(chǎn)合作類項目，由麗彩集團投資開發(fā)，萬達負責招商運營。地處西北三線城市的咸陽麗彩集團如何成為萬達的合作方呢？

咸陽麗彩集團副總裁張民政接受采訪時稱，在與萬達談合作以前，項目已經(jīng)建設(shè)了70%，但長達一年多的招商效果并不好。麗彩集團倍感壓力，作為咸陽最大的地產(chǎn)開發(fā)商，能否運營好一個大規(guī)模的購物中心，麗彩集團自己也有疑慮。而萬達不僅擁有強大的品牌影響力，更有著毋庸置疑的招商資源，如果與萬達合作，不僅能降低商業(yè)運營風險，還能帶來高附加值回報，最起碼能提升商場的生存能力。

2016年4月，麗彩高層與萬達進行了對接，希望萬達能夠購買整個項目。但正在進行輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的萬達集團提出了新的解決方案——以品牌輸出的模式進行合作運營。這樣，既能保證品牌資源，也能大幅提升項目收益。

從合作雙方開始接觸到簽約完成，只用了短短4個月時間。2016年的8月29日，咸陽麗彩集團與萬達集團正式簽約。對萬達來說，麗彩也是一個難得的優(yōu)質(zhì)合作伙伴,是一個非常有情懷的合作方，對于收益與品質(zhì)，他們更傾向于品質(zhì)。

而從合同簽訂到開業(yè)只有不到4個月時間，作為合作方的麗彩也曾經(jīng)因為信心不足而懷疑過，在這么短時間內(nèi)，商場能不能開業(yè)？提起這段經(jīng)歷，張民政很感慨：“說良心話，沒有萬達的推進，我們是做不到的。過去只是聽別人講或者看書了解到萬達的執(zhí)行力和高效，實際接觸后，發(fā)現(xiàn)他們真的是做事很快。工作很扎實、細致，比如這個地方缺一塊磚，缺一個開關(guān)，會詳細列出來逐個解決。這次合作，一方面是商業(yè)合作，另外一方面，也是我們學習的過程，向萬達學習了很多，包括萬達的制度管理、企業(yè)文化、執(zhí)行力。”

萬達速度  創(chuàng)百日開業(yè)奇跡

2017年9月12日，12人的萬達運營管理團隊從西安出發(fā)，當天正式入駐咸陽，到12月31日商場開業(yè)，用了整整110天時間。這對管理團隊來講，是一次前所未有的挑戰(zhàn)，在這110天之內(nèi)，他們完成了人員招聘、規(guī)劃、布局、品牌落位、租金測算、招商等一系列繁瑣而緊迫的工作。

萬達商業(yè)規(guī)劃院的主任工程師王凡在咸陽調(diào)研完后覺得：“這個項目最大的難點就是沒有任何標準，因為是第一個合作類輕資產(chǎn)，沒人做過。以前的項目都有標準，有標準版，閉著眼睛往前推進就好了。但這個項目像摸著石頭過河。”

麗彩萬達有五個突破：第一，創(chuàng)造了萬達集團品牌輸出的新模式，探索了在建模式合作范本，比如原本設(shè)計規(guī)劃相對比較超前，萬達通過一些改造可以適應(yīng)萬達招商模式的企業(yè)。第二，是所有簽約項目里最快的。從考察到方案調(diào)整到最后商務(wù)談判到最終簽約，僅僅用了4個月時間。第三，前期參與部門之多前所未有。商管招商、商管對外合作、商管工程物業(yè)、設(shè)計中心、規(guī)劃院、質(zhì)監(jiān)部、安監(jiān)部、院線、發(fā)展中心等總共9個部門參與了這個項目。第四，合作雙方高度配合。第五，商管招商突破了時間難題。整個商場用了4個月時間簽署協(xié)議，用了3個多月時間商場開業(yè)，項目得到商管的大力支持，一般萬達商場是提前9到10月落位商戶，這個項目招商、裝修、開業(yè)用了不到 4 個月，商管付出了艱苦的努力。

2016 年 12 月 31 日試營業(yè)，2017 年 1 月 20日開業(yè)典禮，開業(yè)之后的麗彩萬達又實現(xiàn)了一個突破，整個商場的效益大幅提升，平均租金上漲了 30%。

麗彩項目是萬達在建項目輕資產(chǎn)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個成功案例，是合作方、萬達各個部門智慧與努力的結(jié)晶，這個項目的落成改變了萬達輕資產(chǎn)品牌輸出的模式，同時也改變了咸陽當?shù)氐纳虡I(yè)格局。

開業(yè)一年多來，麗彩萬達效益穩(wěn)中有升，同時，商場的業(yè)態(tài)調(diào)整與優(yōu)化也在不斷進行中。“從店容店貌等硬件來看，我們完全可以稱之為咸陽第一，但從品牌的深度和客群的精致度來看，我們還需要再做進一步的業(yè)態(tài)調(diào)整。現(xiàn)在我們的目標是咸陽城市影響力級商場。” 麗彩萬達廣場總經(jīng)理馮建波說。

已經(jīng)成為咸陽新城市中心的麗彩萬達距離城市影響力級主商圈的目標并不遙遠，不到 2歲的麗彩萬達在路上。未來，將通過逐步優(yōu)化美陳、調(diào)整業(yè)態(tài)、精致服務(wù)、萬達品牌影響力，不斷提升客人的消費體驗，不斷增強消費黏性。

有人將輕資產(chǎn)模式比喻為一個有魔法的金手指，它具有獨有的驅(qū)動力，點到關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，能夠賦予某個產(chǎn)品獨特的價值，麗彩萬達正是這一比喻的有力證明。