員工姓名：吳承祥    所屬部門：商管集團

一、金點子摘要

提高物業凈收益（NPI）是商業地產盈利的核心要旨。建議適度微調考核指標，將物業凈收益率、營銷活動效果、能源使用效率提升（節能降耗）、HR費用節約率等指標納入考核指標。

二、  目的或意義

1.將物業凈收益率納入考核指標

同樣A類廣場中，甲項目盈利1億，乙項目盈利2億，但甲項目的凈收益率高于乙項目，說明甲項目的資產利用效率越高，利用資產創造的利潤越多，整個企業的獲利能力也就越強。所以建議納入凈收益率考核指標，對于項目整體經營能力進行評估。

2.以銷售指標為主要經營考核指標

實體商業盈利模式已經改變，重點在提高成交轉化率。建議微調廣場考核權重，以銷售作為評判廣場經營狀況的核心指標，以銷售坪效替代客流、銷售的考核指標。

3.提高抽成商戶同比考核指標權重

建議加大抽成商戶的權重占比，以提高客流、銷售帶來的紅利。

4.將營銷效果評估納入考核指標

建議將經營考核與營銷考核整合，同時將會員銷售占比、粉絲量及活躍率等納入考核范圍。

5.將能源使用效率、HR費用節約率納入考核指標

建議整合各類考核中與經營密切相關指標，優化考評模型。

三、落地執行建議

建議將物業凈收益率、總租金收入、銷售坪效3項作為主要考核指標，每項指標權重占比20%。將出租率、抽成商戶同比、營銷活動效果作為次考核指標，每項指標權重占比10%。將能源使用效率提升（節能降耗）、HR費用節約率作為三級指標，每項指標權重占比5%。