手握眾多稀缺資源的萬(wàn)達(dá)，若能將集團(tuán)各項(xiàng)資源進(jìn)行有機(jī)整合并打通，那么無(wú)論對(duì)于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)自身，與其合作的相關(guān)組織，還是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)整體而言，都將是一個(gè)無(wú)比值得期待的未來(lái)。

近年來(lái)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)越來(lái)越多地涉足體育產(chǎn)業(yè)，這一方面標(biāo)志著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的潛力已逐步獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，另一方面，也顯示出正處于轉(zhuǎn)型期的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的看重。

IP爭(zhēng)奪戰(zhàn)的升級(jí)

IP（IntellectualProperty）——這個(gè)自投資浪潮涌入體育產(chǎn)業(yè)后就日漸升溫的名詞，已然成為人們談?wù)擉w育行業(yè)時(shí)不得不提的一個(gè)概念。在業(yè)內(nèi)，無(wú)論是聯(lián)賽、俱樂(lè)部還是球員，都被IP這個(gè)概念所涵蓋。

對(duì)于IP，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林有自己獨(dú)到的理解。他將體育產(chǎn)業(yè)分為A、B、C三端：“體育產(chǎn)業(yè)的A端，就是體育產(chǎn)業(yè)的國(guó)際性的組織，或者說(shuō)單向國(guó)際組織，或者說(shuō)具有重大體育賽事品牌的這些組織體育產(chǎn)業(yè)；B端，就是帶領(lǐng)這些體育產(chǎn)業(yè)組織的轉(zhuǎn)播權(quán)、營(yíng)銷(xiāo)權(quán)或者品牌賽事；C端，就是我們大家所講的具體的單一項(xiàng)的體育比賽的賽事，個(gè)別體育賽事，或者說(shuō)體育俱樂(lè)部。體育產(chǎn)業(yè)其實(shí)真正往高端走才是B端和A端。”

在做客央視《對(duì)話(huà)》欄目時(shí)，王健林表示，萬(wàn)達(dá)要做體育產(chǎn)業(yè)，就是努力往A端和B端走。事實(shí)也確實(shí)如此，萬(wàn)達(dá)今年先后成為FIFA的頂級(jí)贊助商和FIBA的全球獨(dú)家商業(yè)合作伙伴。無(wú)論國(guó)際足聯(lián)，還是國(guó)際籃聯(lián)，都是王健林所說(shuō)的體育產(chǎn)業(yè)中的A端，即國(guó)際性組織。除此之外，萬(wàn)達(dá)還擁有盈方——這家全球第二大體育營(yíng)銷(xiāo)公司則屬于B端。冬奧項(xiàng)目總共包括7 個(gè)大項(xiàng)，歸屬于7 個(gè)國(guó)際體育協(xié)會(huì)，盈方全部代理了這7個(gè)協(xié)會(huì)，盈方還握有2018年以及2022年兩屆世界杯的亞洲26個(gè)國(guó)家和地區(qū)的FIFA足球賽事轉(zhuǎn)播獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。萬(wàn)達(dá)去年還收購(gòu)了美國(guó)世界鐵人公司，這些是萬(wàn)達(dá)在B端上的探索。

由此可以看到，萬(wàn)達(dá)瞄準(zhǔn)的是體育資源最頂端的資源，他們將以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步挖掘中國(guó)體育市場(chǎng)的龐大潛力，并在國(guó)際體育市場(chǎng)上擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)與影響力。

手握兩大球萬(wàn)達(dá)要干啥

王健林從來(lái)不是一個(gè)不考慮投資回報(bào)的人。至于這筆跨境體育買(mǎi)賣(mài)是否劃算，就像他說(shuō)的那樣，“我們跟國(guó)際兩大體育組織達(dá)成協(xié)議，成為它的唯一合作伙伴。這樣可以拿到代理權(quán)，這種運(yùn)動(dòng)，足球、籃球是非看不可的，我們賣(mài)轉(zhuǎn)播權(quán)、賣(mài)制作費(fèi)肯定要收成，這是首先獲得一個(gè)盈利，這是穩(wěn)定的，這種收入是很好的。”

在萬(wàn)達(dá)攜手國(guó)際足聯(lián)與國(guó)際籃聯(lián)背后，我們還能看到更深層次的理由。

萬(wàn)達(dá)通過(guò)收購(gòu)盈方，成為國(guó)際足聯(lián)的頂級(jí)贊助商、國(guó)際籃聯(lián)的全球獨(dú)家商業(yè)開(kāi)發(fā)合作伙伴，可以真正、徹底地深入世界兩大運(yùn)動(dòng)的大本營(yíng)，從而真正有機(jī)會(huì)去了解、理解并真正掌握游戲規(guī)則，進(jìn)而更好地為我所用。

當(dāng)然，手握國(guó)際足聯(lián)與國(guó)際籃聯(lián)資源的萬(wàn)達(dá)，看中的絕不僅僅是足球、籃球運(yùn)動(dòng)本身的商業(yè)價(jià)值。擁有FIFA與FIBA的支持，意味著萬(wàn)達(dá)將在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張自己的影響力，從而對(duì)自己的全業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)生正面、積極作用。這對(duì)于處于轉(zhuǎn)型期的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)而言無(wú)疑是最為重要的。

最重要的是，萬(wàn)達(dá)能將體育與旅游、娛樂(lè)、商場(chǎng)消費(fèi)、金融等模塊有效結(jié)合。王健林表示：“表面上看我是在買(mǎi)體育產(chǎn)業(yè)，從深層次來(lái)看，萬(wàn)達(dá)是想通過(guò)體育產(chǎn)業(yè)把旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)做得更大。”或許，我們不妨將萬(wàn)達(dá)在世界體育市場(chǎng)上的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”看作一個(gè)超大型的體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

FIFA、FIBA與中國(guó)市場(chǎng)

萬(wàn)達(dá)與國(guó)際足聯(lián)的合作其實(shí)是一個(gè)雙向的選擇。“當(dāng)因凡蒂諾先生致力于足球運(yùn)動(dòng)在全球的發(fā)展時(shí)，會(huì)把中國(guó)視作巨大的市場(chǎng)，我們相信中國(guó)絕對(duì)會(huì)成為新興的足球國(guó)家。”FIFA市場(chǎng)總監(jiān)沃爾特·蓋革曾告訴禹唐，“萬(wàn)達(dá)是一家中國(guó)頂級(jí)企業(yè)，其實(shí)力非常雄厚。我們非常高興萬(wàn)達(dá)能參與足球事業(yè)，能和我們建立合作關(guān)系。當(dāng)然，能與他們建立合作也歸功于我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)保持著強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)力。”

FIFA之所以會(huì)選擇萬(wàn)達(dá)這樣的中國(guó)頂級(jí)企業(yè)，除了贊助金額外，更多的原因還是在于對(duì)擁有龐大人口基礎(chǔ)的中國(guó)市場(chǎng)的重視，而攜手萬(wàn)達(dá)，則利于國(guó)際足聯(lián)在中國(guó)地區(qū)的影響力得以持續(xù)擴(kuò)張。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)期待的可不只是國(guó)際足聯(lián)，在看到NBA在中國(guó)的大獲成功后，國(guó)際籃聯(lián)自然也將中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位提升了幾檔。國(guó)際籃聯(lián)媒體和市場(chǎng)部主任弗蘭克·林德斯在接受禹唐獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)曾表示，鑒于中國(guó)市場(chǎng)的重要性，國(guó)際籃聯(lián)已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了三個(gè)辦公室，雖然辦公室的規(guī)模不大，但在有了從小在中國(guó)長(zhǎng)大、以中文為母語(yǔ)、在中國(guó)工作的辦公人員后，國(guó)際籃聯(lián)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)的落地性無(wú)疑得到了大幅度的增長(zhǎng)。

除了男籃世界杯之外，三對(duì)三籃球是國(guó)際籃聯(lián)未來(lái)的主推項(xiàng)目之一。國(guó)際籃聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)鮑曼認(rèn)為，三人籃球賽在構(gòu)建社區(qū)方面貢獻(xiàn)良多，它比現(xiàn)有的球員社區(qū)要大得多。通過(guò)把三人籃球引入青奧會(huì)、擁有三人籃球世錦賽、三人籃球世界巡回賽，以及與沙灘排球以及其他一些運(yùn)動(dòng)類(lèi)似的賽事，F(xiàn)IBA為球員們提供了一個(gè)家，同時(shí)也為他們打通了從草根級(jí)別通往頂級(jí)賽事的通道。他透露，“如果我們運(yùn)氣夠好的話(huà)，三人籃球會(huì)在2020東京奧運(yùn)會(huì)期間成為一項(xiàng)奧運(yùn)賽事”。

因此，在攜手萬(wàn)達(dá)后，國(guó)際籃聯(lián)一方面可以更深入地挖掘中國(guó)市場(chǎng)的潛力，一方面也能使自己的賽事更有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至向NBA這樣的職業(yè)聯(lián)盟看齊，并從整體上提升組織在全球范圍內(nèi)的影響力。